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Autoavaliação: Você seria contratado por sua atual empresa?

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“Você teria coragem de enviar o seu currículo para concorrer à mesma vaga que ocupa ou para uma vaga em um nível superior, na mesma empresa em que trabalha atualmente?” Essa é a pergunta de autoavaliação que faço em todos os meus treinamentos e, por mais incrível que possa parecer, a maioria dos participantes faz uma longa e silenciosa pausa antes de responder.

Caçadores x Fazendeiros: como lidar com perfis diferentes de vendedores?

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Quem deve dominar sua força de vendas? Vendedores fazendeiros, que constroem relações duradouras e produtivas com seus clientes e rendem “frutos” invejáveis de tempos em tempos, ou caçadores, que fecham uma venda atrás da outra com a eficiência que só os grandes campeões possuem?

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