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Caçadores x Fazendeiros: como lidar com perfis diferentes de vendedores?

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Quem deve dominar sua força de vendas? Vendedores fazendeiros, que constroem relações duradouras e produtivas com seus clientes e rendem “frutos” invejáveis de tempos em tempos, ou caçadores, que fecham uma venda atrás da outra com a eficiência que só os grandes campeões possuem?

Entrevista: especialista dá dicas sobre finanças pessoais e investimentos para o futuro

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Em todas as edições da VendaMais, procuramos entrevistar autoridades ligadas a vendas para que você possa extrair informações que o inspirem em seu dia a dia profissional e que contribuam para que você aprimore seu CHA (conhecimentos, habilidades e atitudes) de forma consistente.

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