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Como organizar a carteira de clientes

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Uma carteira repleta de clientes não é, necessariamente, sinônimo de sucesso em vendas. Muito mais do que simplesmente ter clientes e mais clientes, é preciso saber como categorizá-los, como aproveitar o potencial particular de cada um desses clientes. Afinal, é dessa maneira que as boas oportunidades poderão ser de fato aproveitadas.

10 prioridades dos líderes de equipes comerciais de alta performance

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Um dos comentários mais comuns que recebo de gestores de equipes comerciais com relação a prioridades é “Raul, você não imagina a confusão que estava isso na nossa equipe!”. Sorrio discretamente, mas no fundo eu sabia sim – 20 anos de experiência me ajudam a saber que a maior parte das equipes comerciais está com sérios erros em relação a prioridades.

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